STRØM Bike

DIREKTE TIL DIG

I centrum for vores elcykel forretningsmodel er hvad vi kalder ‘Direkte Til Dig’. Dette betyder direkte handel af vores elcykler mellem producent (os) og forbruger (dig). Ved at udelade en lang række af traditionelle mellemled sikrer denne model dig en elcykel af høj kvalitet til en overkommelig pris.

Vi gør alt selv fra design, udvikling, produktion, forsendelse og salg. Dette gør at vi kan være fleksible i forhold til den direkte efterspørgsel på vores elcykler, idét vi ikke behøver at afsætte de store udgifter som oftest følger med store vare- og lagerfaciliteter.

For os er dette simpelthen den bedste forretningsmodel for alle. For dig som forbruger som tilbydes elcykler af høj kvalitet til tilgængelige priser, for os som forretning som kan bevare kontrol og direkte kontaktflade med vores kunder, og for de fremtidige urbane områder hvor elcykler vil have stor effekt som det foretrukne transportmiddel.

Crowdfunding

Vores store tiltro til denne model, er også hvorfor vi har valgt ‘crowdfunding’ som vores gå-til-markedet strategi ved lancering af nye elcykler.

Crowdfunding er som ordet indikerer – funding fra individuelle støtter, kollektivt referreret til som ‘the crowd’.

Kort forklaret er dette en måde hvorpå en virksomhed kan teste efterspørgslen på et nyt produkt eller en idé. Ved at rejse mindre beløb fra en lang række af ‘supporters’ bliver det muligt at starte produktion op uden den enorme kapital, som det typisk kræver at sætte et par tusind elcykler i produktion. Herved spørger vi vores kunder om at støtte vores projekt ved at bestille og betale produktet før det er sat i produktion. For kundens tålmodighed med en længere levering end normalt – og for den tillid som vises os som virksomheden bag – får man hos STRØM Bikes en særlig god rabat på den elcykel man forudbestiller hos os.

Som det følgende billede indikerer, kan det i praksis være hvad-som-helst man ønsker at crowdfunde. I vores tilfælde har vi fået støtte til at sætte alle tre elcykler Fatbike, City og senest City W i produktion. Vi er dybt taknemmelige over den støtte vi konsekvent møder fra vores ‘backers’.

Et voksende STRØM Fællesskab.

At bygge og udvikle vores virksomhed i tæt relation med vores kunder kommer med interessante fordele og ulemper. Gennem crowdfunding beder vi folk om at støtte vores produktion og vise os tillid, til at levere på de elcykler vi lover. Derfor gør det særligt ondt, når vi møder udfordringer med produktion og leveringstider, som vi særligt gjorde med vores anden kampagne. Grundet nye antidumping-afgifter pludseligt indført af EU på kinesiske varer, var vi nødsaget til at flytte hele vores klargjorte produktion i Kina til Thailand og Taiwan efter at have solgt 2000 elcykler.

Efter tunge tider med store udfordringer – og Nichlas bosat mere end et år i Asien – lykkedes det endeligt at levere trods lange forsinkelser. En stenet og bumpet vej, men vi har bestemt lært vores lektie.

Fordelene ved at udvikle en forretning i samspillet med vores kunder overskygger dog alt andet. At modtage den direkte feedback på vores elcykel produkter. At høre fra vores ambassadører og glade STRØM ryttere når de har gode og særlige oplevelser med deres elcykler. Eller at opleve en lang række folk tilbyde deres hjælp med reparation, når det er nødvendigt rundt i de lokale byer i udlandet, hvor vi kun kan være tilstedeværende gennem vores STRØM Online Support.

I denne sammenhæng er crowdfunding et fantastisk interessant koncept. På den ene side i måden, hvorpå der skabes direkte relationer mellem virksomhed og forbruger. Og på den anden side, ved at lægge magten i hænderne på vores ‘community’ ved direkte økonomiske at stemme om, hvorvidt et nyt produkt har fortjent at komme til verden eller ej.

I vores overbevisning har vi kun oplevet de tidligste potentialer for crowdfunding gennem vores første ‘reward’ kampagner. Fremtiden ser spændende ud med et stort fællesskab af STRØM backers til at give os feedback, udfordre os og give hjælp til hinanden på lokalt plan.

Vi tror fuldt og fast på denne ‘direkte til dig’ model, som gør det muligt at holde priserne nede.

Vi tror fuldt og fast på denne ‘direkte til dig’ model, som gør det muligt at holde priserne nede. En vigtig del af vores mission om at omstille til bæredygtig urban transport er netop at gørevores elcykler tilgængelige og overkommelige prismæssigt for så mange mennesker som muligt.

I den næste del af ‘direkte til dig’ vil vi uddybe potentialet for forandring i vores forretningsmodel, med refleksioner over ‘design som et værktøj til forandring’.

0